當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內(nèi)容 寫策劃不是寫神話 作者：劉杰 時間：2010-9-27 字體：[大] [中] [小]

    “案例包裝”是廣告行業(yè)自我宣傳的一部分，將自己的成功案例整體化流程寫出來，一方面是對自我的一種反思與積淀，另外也能給廣告新人些須啟迪，當然案例包裝最重要的目的還是拉業(yè)務(wù)，其中詳細闡述如何定位、如何思考、如何創(chuàng)意、如何定版、如何實施、如何在逆境中翻身，這些都對新客戶了解公司實力、認知創(chuàng)作難度、提升價值空間大有裨益。
     真實的案例是受到大家歡迎的，可是前提是必須真實，而不是注水豬肉。
     但現(xiàn)在有很多人將自己吹上了天，吹成了劉謙，好像自己羽扇輕搖
，就有幾百萬幾十萬從天上掉下來。還有一些人拿著自己4、5年前，甚至7、8年前的案例出來，繼續(xù)猛吹，什么“中國十大策劃人”、“實戰(zhàn)派營銷大師”、“領(lǐng)軍人物”、“叱咤風(fēng)云”，看架勢，不僅要做劉謙，還要做神仙。
     其實，策劃的本質(zhì)是營銷。策劃也罷、文案也罷、設(shè)計也罷，都是為了下貨而服務(wù)。
     而下貨的根源在于與市場接軌。而營銷戰(zhàn)中根本沒有常勝將軍，諾基亞雄霸手機市場多少年，如今卻在微軟windows mobile、谷歌android和蘋果的OS面前節(jié)節(jié)敗退，不是他自己不思進取，而是它沒有隨著這個日新月異的市場同步而行。
     當消費者都在被蘋果、多普達、三星等帶來的智能劃屏觸摸式體驗驚嘆不已時，諾基亞卻依然沉浸在“老子塞班天下第一”的自我意淫里睥睨眾生。直到市場份額節(jié)節(jié)失守，才猛然驚醒，推出了第一款觸屏5800XM，塞班也迅速升級至S60智能系統(tǒng)，但太遲了，它已經(jīng)被賜予了“有錢沒文化，就用諾基亞”的定位。
     手機市場如此風(fēng)云變換，對于換產(chǎn)品比脫褲子還快的醫(yī)藥保健品市場來說，競爭之激烈，市場變化之迅速，更是有過之而無不及。很多廣告公司在創(chuàng)業(yè)初期，老板率領(lǐng)幾個精英埋頭苦干，吃的了苦、下的了勢，慢慢打拼出一片天。但之后，就躺在過去的成績上自我炫耀，隨著精英骨干人員的離去，產(chǎn)品水準日漸下滑，業(yè)務(wù)隨之下滑，于是又不得不卯足了勁的猛吹拉單。這也正印了那句話：“打江山易，坐江山難”。
     好的廣告策劃公司，一定要注重時效性，一定要與市場同步，你不同步就立刻會被淘汰。各個廠家和經(jīng)銷商也是一樣，現(xiàn)在做市場，跟幾年前是完全不一樣的概念了，如果不用新的眼光和姿態(tài)來看待市場，還是和原來一樣整版半版猛打猛沖，只能是死的義無反顧。
     因為過去的那個任你宰割的聾子和瞎子，現(xiàn)在已經(jīng)進入了互聯(lián)網(wǎng)信息時代，他已經(jīng)有了眼睛和耳朵，而且他現(xiàn)在每天接受的廣告信息量是以前的3倍、4倍、5倍，因為整個中國已經(jīng)進入了嚴重的供大于求時代，每個行業(yè)每個廠家都在消尖了腦袋，要從消費者腰包里往出掏錢，不光是你一個。而消費者的腰包又能有多鼓？他已經(jīng)有了眼睛和耳朵，還會聽你們瞎忽悠的那一套嗎？
     所以說，做策劃的人一定要與日俱進，而不是天天猛吹自己，好像寫的不是策劃，是神話。
     那些把自己吹成神的人，現(xiàn)在恐怕已經(jīng)成了任志強和潘石屹，他們在贊美自己時的那種陳懇和認真，已經(jīng)讓他們自己都分不清自己到底是神還是人了。
     而一個好的、務(wù)實的策劃公司，應(yīng)該從來不去吹噓自己是什么策劃大師，試問史玉柱、葉茂中，再如馬云、馬化騰什么時候吹噓過自己？而哪一個中國商人又不將他們視作成功偶像？
     我們再看看阿里巴巴、QQ，又有哪一天不是在為我們做著踏踏實實的工作，就連每次節(jié)日時QQ登陸框都會出現(xiàn)相應(yīng)的變化，成功來自于哪里？就在這一點一滴，實實在在。
     不順應(yīng)市場變化，總會被淘汰，這就是“真實”！
     用泡沫堆積起來的神話人物，就像房地產(chǎn)，總會在某一天跌下云端，這就叫“現(xiàn)實”！
     積極尋找自己的路，尋找那些站在時代前沿，并且高瞻遠矚的新銳型策劃公司，而不是去求神問鬼，這就叫“明智”！


劉杰系杰仕策劃的首席策劃，我們是一家長期為醫(yī)藥保健品發(fā)包商貼身服務(wù)的營銷策劃機構(gòu)，曾多次深入云南、湖北、新疆等一線市場，實地參與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與報紙文案調(diào)整，與全國多家省級大包商均建立起了深厚的友誼，并常年保持及時溝通，時刻洞察著瞬息萬變的醫(yī)藥市場，擁有極為豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。聯(lián)系電話：13669185489 QQ: 631469597